Как использовать прокси-серверы для мониторинга цен: Советы и стратегии ценовой разведки
Покупают ли клиенты вашу продукцию или нет, зависит от воспринимаемой ценности вашего предложения. Последняя, в свою очередь, состоит из трех элементов: качества продукта, цены и имиджа марки. Неудовлетворенность покупателя одним из этих элементов может подорвать воспринимаемую ценность и снизить спрос. Ценообразование является вероятной причиной неудовлетворенности, поскольку современные покупатели чувствительны к цене. Недавний опрос показал, что почти половина британских и американских респондентов за последние три месяца перешли с привычной марки на новую из-за фактора стоимости.
Чтобы предотвратить отток клиентов, компании должны грамотно устанавливать цены на свои продукты и услуги, то есть четко понимать, как они вписываются в более широкий рыночный контекст. Именно в этом случае на помощь приходит система отслеживания цен. С его помощью предприятия получают данные, необходимые для целостного анализа конкуренции и грамотного ценообразования. В этой статье мы познакомим вас с основами мониторинга цен и расскажем, как сделать этот процесс более эффективным с помощью прокси-серверов.
3 способа, с помощью которых отслеживание цен может принести пользу вашему бизнесу
Как же влияет отслеживание цен на ваш бизнес? Давайте рассмотрим некоторые существенные преимущества, которые дает практика отслеживания конкурентных цен.
Разумные ценовые решения
Прежде всего, мониторинг цен конкурентов позволяет предприятию принимать грамотные решения в отношении собственной ценовой стратегии. Так, например, использование инструментов мониторинга цен может помочь предприятию выявить области, где оно может стать поставщиком с самыми низкими издержками, и те, где оно может повысить ставки из-за низкой конкуренции. Чтобы воспользоваться этими возможностями, предприятию необходимо постоянно проводить мониторинг цен в Интернете.
Лучшее понимание потребительских предпочтений
Еще одним аргументом в пользу отслеживания цен является то, что оно позволяет получить ценную информацию о предпочтениях потребителей. Чтобы воспользоваться этим преимуществом, необходимо собирать и анализировать данные о ценах за несколько лет подряд, что позволит выявить повторяющиеся тенденции в поведении покупателей. Более глубокое понимание потребительских предпочтений позволяет эффективно прогнозировать спрос и соответствующим образом корректировать тарифы.
Повышение эффективности рекламных акций и скидок
Эксклюзивные акции могут значительно увеличить продажи при условии правильного выбора времени и контекста их проведения, поэтому выгодно отслеживать цены конкурентов. С одной стороны, это позволит своевременно снизить цены, если конкуренты уже сделали это. С другой стороны, отслеживание цен позволяет опередить конкурентов и организовать фантастическую промо-акцию раньше других участников рынка.
Как работает мониторинг цен: Инструменты и практика
В двух словах, мониторинг цен — это сбор информации о ценах на сайтах конкурентов. Эта информация может стать дополнительным ориентиром при принятии решений о ценообразовании и поможет убедиться в том, что вы не завышаете и не занижаете цены на конкретный товар или услугу.
Для того чтобы отслеживание конкурентных цен было действительно эффективным, необходимо тщательно продумать три аспекта:
- Кто отслеживает: Прежде чем отслеживать цены конкурентов, необходимо составить четкое представление о том, кто эти конкуренты. Так, например, нет необходимости в сборе данных о ценах компании, работающей в сегменте массовой одежды, поскольку они ориентированы на разную аудиторию. Тщательный конкурентный анализ поможет выявить реальных конкурентов и избежать напрасной траты времени и ресурсов.
- Какие данные собирать: Помимо решения вопроса о том, кого контролировать, необходимо также определить, какого рода информация вам нужна. Для достижения наилучших результатов в мониторинге розничных цен наряду с тарифами как таковыми может потребоваться сбор других данных, связанных с продуктом. Оптимальный набор включает в себя атрибуты товара, название, описание, продвижение и недовольные.
- Какие инструменты использовать: После того как вы определились со всеми деталями процесса мониторинга, самое время найти соответствующего исполнителя. Роль монитора ценообразования может быть возложена на бота для веб-скрепинга или так называемый веб-скрепер. Последний будет загружать файлы robot.txt с целевых сайтов и извлекать из URL-адресов необходимые данные, которые эти файлы содержат в электронных таблицах. Помимо анализа конкурентных цен, этот инструмент мониторинга цен может помочь вам в анализе настроений и генерации лидов. Другими инструментами, широко используемыми для мониторинга цен в Интернете, являются RPA-боты и собственные прайс-скраперы.
Роль прокси-серверов в мониторинге цен
В этот момент возникает вопрос о роли прокси в мониторинге цен конкурентов в электронной коммерции. Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо сделать шаг назад и сказать несколько слов о том, как прокси расширяет возможности веб-скрепинга. Проще говоря, под веб-скреппингом подразумевается извлечение данных с веб-сайта. В случае отслеживания конкурентных цен извлекаются данные о ценах и различных атрибутах товара. Ключевым моментом здесь является то, что если вы попытаетесь собрать большие объемы данных со своего реального IP, то, скорее всего, столкнетесь с такими препятствиями, как запрет IP-адресов или гео-блокировка. Чтобы преодолеть эти ограничения, необходимо
- более одного IP (обычно сотни или тысячи IP);
- IP в различных географических точках.
Именно это и обеспечивают прокси-серверы, направляя запросы через свой пул IP-адресов. Таким образом, использование прокси вместе с инструментом мониторинга цен (например, ботом для веб-скреппинга) позволяет последнему выполнять свою работу без помех со стороны запретов или гео-блоков. Хороший прокси-провайдер, как правило, предоставляет доступ к своим вращающимся прокси, которые направляют запросы через новый IP-адрес при каждом подключении. Таким образом, если для проекта по мониторингу цен вам необходимо отсканировать сотню сайтов, вы будете получать доступ к каждому из них с разных IP. Если один прокси блокируется, вы заменяете его новым. Если прокси не может получить доступ к контенту из-за географических ограничений, вы заменяете его на тот, на который эти ограничения не распространяются. Все это может быть сделано автоматически с минимальным участием пользователя после настройки параметров прокси.
Таким образом, прокси-сервер играет важную роль в мониторинге цен, поскольку позволяет осуществлять непрерывный сбор данных и получать неограниченный доступ к данным в различных географических точках.
Преимущества прокси-серверов в конкурентном ценообразовании
Поскольку мониторинг цен подразумевает веб-скраппинг, для достижения наилучших результатов необходимо использовать прокси-серверы. Вот несколько способов, с помощью которых прокси вносят свой вклад в процесс мониторинга цен.
Анонимность и безопасность
Проводя мониторинг цен конкурентов и собирая данные об их продуктах, вы хотите сохранить анонимность, по крайней мере, по двум причинам. Во-первых, нельзя показывать свой IP сайтам, с которых ведется поиск, поскольку если они получат слишком много запросов с этого IP, то получат ошибку 4-XXX или временный бан. Поэтому скрывать свой IP — в ваших интересах.
Вторая причина сохранения анонимности заключается в том, что вы не хотите, чтобы третьи лица узнали подробности вашей стратегии ценовой разведки. В то же время эти детали остаются легкой мишенью для злоумышленников до тех пор, пока ваша интернет-активность проходит через провайдера. Поэтому одним из главных преимуществ прокси-серверов является гарантия анонимности: маршрутизируя вашу активность через свои IP-адреса, прокси-серверы помогают сохранить ваши запросы в тайне как от целевых сайтов, так и от злоумышленников.
Скорость и объем скрапирования
Еще одним серьезным преимуществом прокси является то, что они позволяют непрерывно собирать большие объемы ценовой информации. Если ваш веб-скрепер вынужден работать без прокси или использует только один прокси, есть вероятность, что он будет вскоре обнаружен и забанен. Более того, многие сайты имеют ограничение на количество запросов к определенному URL в день. Это означает, что придется делать перерывы между сессиями скрейпинга, и весь процесс окажется более длительным, чем хотелось бы. Однако если создать пул прокси-серверов для поддержки проекта по мониторингу цен, то запросы будут направляться через разные IP-адреса, что позволит собрать больше данных за меньшее время.
Гео-блокировка
Упомянутые выше запреты IP-адресов — не единственное препятствие, с которым может столкнуться ваш веб-скрепер при сборе данных о ценах. Гео-блокировка — еще одна серьезная проблема, с которой необходимо как-то справиться, поскольку возможны ситуации, когда доступ к целевому контенту будет ограничен из-за вашего географического положения. Прокси-серверы помогают решить эту проблему, поскольку хорошие прокси-провайдеры позволяют выбирать из сотен геолокаций на уровне штата и города. С помощью прокси ваш бот может получить доступ к любому сайту и собрать целевые данные о ценах, невзирая на фактор географической блокировки.
Какие прокси-серверы лучше подходят для мониторинга цен?
Приняв решение использовать прокси для мониторинга цен, вы, возможно, зададитесь вопросом, что выбрать: центр обработки данных или жилой дом. Не вдаваясь в подробности, можно сказать, что оба типа могут быть использованы для мониторинга цен в Интернете с хорошими результатами. Тем не менее, существуют некоторые существенные различия в их ключевых характеристиках, которые необходимо учитывать при выборе оптимального прокси-решения. Для вашего удобства мы собрали в одной таблице основные сведения о прокси для дата-центров и для жилых домов. Здесь вы найдете более подробную информацию об их особенностях и вариантах использования.
| Прокси-серверы для центров обработки данных | Прокси-серверы для жилых помещений | |
| Тип IP | IP базируются в центрах обработки данных;Высокая анонимность;IP статичны;Как правило, вы используете один IP в течение месяца или более. | IP-адреса подключены к Интернет-провайдерам;Трудно обнаружить;IP-адреса динамические;Обычно вы используете один IP-адрес в течение нескольких минут. |
| Скорость и производительность соединения | Быстрое соединение;Минимальные риски отключения. | Скорость соединения варьируется от сверхбыстрой до очень медленной в зависимости от устройства;Геотаргетинг на уровне страны и города;Эффективный обход фильтров. |
| Ценообразование и доступность | Более доступны, так как используют IP-адреса, расположенные в центрах обработки данных;Как правило, дешевле, чем прокси-серверы для резидентов;Цены зависят от типа: частные или общие. | Менее доступны, поскольку используют реальные IP-адреса, выдаваемые интернет-провайдерами;Более дороги. |
| Риск запретов | Легко идентифицируется;Средний или высокий риск бана в зависимости от того, используете ли вы частные или общие DC-прокси. | Их трудно идентифицировать, так как они используют реальные IP-адреса;Низкий риск попадания в блокирующий список или запрета. |
| Надежность и безопасность | Умеренный | Высокая |
| Некоторые лучшие примеры использования | Анонимная работа в Интернете;Проекты с небольшим бюджетом;Проекты, в которых приоритетом является быстрое соединение. | Масштабные проекты по скраппингу сайтов;Работа с сайтами, которые заносят прокси-центры в черный список;SEO-задачи и проекты. |
Подведение итогов: Основные соображения по использованию косвенных индикаторов для мониторинга цен
В целом, мониторинг цен конкурентов в электронной коммерции — это принятие правильных стратегических решений. Давайте кратко опишем основные шаги, которые необходимо предпринять для построения комплексной стратегии ценовой разведки.
| Этап | Описание |
|---|---|
| #1 Определить цели и детали отслеживания конкурентных цен | Прежде чем приступить к работе, попробуйте ответить на следующие вопросы:Кто ваши конкуренты?Какие данные вы будете собирать для проекта мониторинга (например, цены, описание продукта, название продукта и т.д.)?Как часто вы будете просматривать сайты?Как вы будете использовать собранные данные? |
| #2 Выбор инструмента для мониторинга цен | Рассмотрим плюсы и минусы следующих инструментов ценового скрейпинга:Веб-скрейпинг боты: автоматическое извлечение данных, ввод данных в электронные таблицы, анализ цен конкурентов, генерация лидов, анализ настроений и т.д.;RPA боты: копирование/вставка данных в базы данных/электронные таблицы, отправка данных пользователям, изменение данных по заданным правилам;Собственные скрипты скрейпинга: самый высокий уровень кастомизации в сравнении со значительными финансовыми и профессиональными ресурсами. |
| 3 Внутреннее и аутсорсинговое прокси-решение | Решите, как вы будете использовать прокси-серверы для мониторинга цен:Внутреннее решение: идеальная настройка и полный контроль над процессом мониторинга против затрат, времени и профессиональных ресурсов;Аутсорсинговое решение: легкодоступное готовое прокси-решение и поддержка в управлении пулом прокси-серверов против более низкого уровня настройки и контроля. |
| #4 Вращающиеся прокси-серверы для жилых помещений по сравнению с прокси-серверами постоянного тока | Выберите тип прокси, наиболее полно отвечающий потребностям вашего проекта по мониторингу цен:Вращающиеся жилые: высокий уровень надежности, исключительная эффективность, геотаргетинг и низкие риски запретов против высокой стоимости и более низкой скорости работы;DC-прокси: быстрое соединение, высокая стабильность, огромный пул IP-адресов и низкая цена против более высоких рисков попадания в блок-лист и более низкой безопасности. |
FAQs
Да, мониторинг цен на сайтах является законным, поскольку это общедоступная информация. Более того, с точки зрения закона не имеет значения, проводите ли вы мониторинг цен в Интернете самостоятельно или используете инструмент, который делает это за вас.
Да, прокси-серверы для центров обработки данных хорошо подходят для отслеживания конкурентных цен. Причины, по которым стоит предпочесть эти прокси жилым, — низкая стоимость, быстрое соединение, высокая стабильность, обширные пулы IP-адресов и т.д. В то же время следует быть готовым к тому, что прокси в дата-центрах чаще попадают в блок-листы, чем в жилых, и, как правило, менее безопасны.
Теоретически ничто не мешает использовать инструмент мониторинга цен, например, RPA-бота, без прокси-сервера. Однако эффективность такого отслеживания цен будет относительно низкой, так как сайты, с которых вы производите отслеживание, скорее всего, будут запрещать ваш IP из-за слишком большого количества запросов с него. Чтобы избежать запрета, придется посылать запросы через определенные промежутки времени, что сделает процесс мониторинга довольно длительным. Кроме того, без прокси-сервера ваш прайс-скрапер не сможет получить доступ к некоторым сайтам из-за географических ограничений. Таким образом, вы будете тратить много времени на сбор умеренного объема данных.
Хотя ручной мониторинг цен не является чем-то невозможным, существует ряд препятствий для его реализации. Прежде всего, чем больше у вас конкурентов, тем проблематичнее будет собирать данные об их ценах. Кроме того, чтобы мониторинг цен был эффективным и приносил плоды, он должен быть непрерывным, а это возможно только с помощью автоматизированных средств. Проще говоря, хотя вы можете вручную собрать некоторые данные о ценах на сайтах конкурентов, это не является мониторингом цен в полном смысле этого слова.
Ценовая разведка заключается не в снижении цен, а в определении оптимального ценообразования для каждого товара или услуги. Просто снижая цены на все продукты, вы сокращаете собственные доходы, не имея на то объективных причин. Отслеживание цен, в свою очередь, позволяет сравнить ваши затраты с затратами других участников рынка. В результате этого сравнения вы корректируете затраты таким образом, чтобы они оставались привлекательными для клиентов и в то же время приносили вам максимальную прибыль.
Получить бесплатные прокси технически возможно, но они обычно связаны с серьезными проблемами эффективности и безопасности. Если вы планируете использовать бесплатные прокси-серверы для мониторинга цен, убедитесь, что вы пользуетесь услугами только надежных провайдеров. Хорошим вариантом в этом отношении является обращение к сервисам, которые продают прокси-серверы, но предоставляют бесплатную пробную версию. Это позволит вам в течение ограниченного времени бесплатно пользоваться преимуществами высококачественных прокси-серверов.